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Les stratégies de vente jouent un rôle central dans la réussite des entreprises. Ce module offre une exploration approfondie des pratiques et des compétences nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente, en mettant l'accent sur le développement de relations clients solides et la création de valeur pour l'entreprise.

Les stratégies de vente jouent un rôle central dans la réussite des entreprises. Ce module offre une exploration approfondie des pratiques et des compétences nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente, en mettant l'accent sur le développement de relations clients solides et la création de valeur pour l'entreprise.

  • Comprendre les principes fondamentaux de la vente y compris la psychologie de l'achat, les techniques de persuasion et le processus de vente.
  • Maîtriser les compétences en communication et en négociation nécessaires pour réussir dans la vente.
  • Concevoir des stratégies de vente adaptées aux besoins des clients et des marchés.
  • Développer des compétences en gestion de compte et en fidélisation client.
  • Apprendre à utiliser les outils technologiques modernes pour optimiser les processus de vente.
  • Évaluer les performances de vente et mettre en œuvre des améliorations continues.
  • Comprendre les éthiques et les responsabilités sociales dans le domaine de la vente.

  • Représentant commercial ou vendeur.

  • Gestionnaire de comptes.

  • Responsable commercial.

  • Directeur des ventes.

  • Consultant en développement commercial.

  • Entrepreneur dans le domaine des ventes.

  • La psychologie de l'acheteur et les motivations d'achat.
  • Les techniques de communication et de persuasion.
  • La prospection et la génération de leads.
  • La négociation et la gestion des objections.
  • La gestion de compte et la fidélisation client.
  • L'utilisation des technologies de vente, y compris les CRM et les outils d'automatisation.
  • L'éthique dans la vente et la responsabilité sociale des entreprises.